微媒體聯盟經驗分享(專欄作者 余成宏)我的第二篇續集寫的是論網絡營銷持久發展的形式，今天就給大家帶來第三篇的網絡營銷個人篇與網絡營銷企業篇。其實這些內容都是基于我個人在工作中所獲得經驗，今天就來分享給大家吧。

　　個人篇：經過我個人從14年開始接觸互聯網到現在，從基本上是慢慢了解網絡營銷的相關的一些東西，我所知道得網絡營銷是在原來的營銷基礎上加上我個人的營銷思路相融合，這樣就會產生一種新型的營銷模式，新的營銷模式實踐和探索將基礎營銷發展到了最大化。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。新的了網絡營銷給予以特別的營銷技術鋪墊;雖然我覺得大家對于我個人的理論不太贊同，但這確實是我個人在營銷挖掘的產物，新的營銷方式給了我對網絡營銷新的定義，那就是別樣的創新能夠你帶來不同的體驗和回報。至于新營銷的特點，我就隨便給大家寫幾點吧：“1、互動傳播性強信任程度高,口碑效應好2、影響力大,引導網絡輿論潮流3、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好4、降低網站推廣費用方面5.可以實現更低的成本對讀者行為進行研究。”

　　同樣是網絡營銷，但你將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合;你就會發現網絡營銷會出現一種交叉性，這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有很高價值實踐理論。

　　企業篇：通過我在企業上班時候了解，我發現中小企業網絡營銷水平很差勁，他們基本上都是利用電話營銷，網絡營銷的覆蓋率達不到5%。首先，一些中小企業在缺乏數據的前提下，盲目的建立了自己的企業站點，以為自己就可以坐等網絡帶來的收益。在發現網站并沒有如自己想象的那樣起到立竿見影的效果時，又向網絡營銷走上了對立的方向，認為網絡營銷一無是處，其次，很多中小企業的網站和網上發布的信息過于簡單，一些重要的功能如營銷調查、與相關群體的互動、產品展示、品牌推介等被完全忽視。因此，當我第一次做企業網絡營銷的時候，感覺比個人的網絡營銷好做，因為我擁有充足的資金和資源，當然不是我個人的，而是企業提供的，這樣方便我可以大展身手。

　　由于企業網絡營銷存在其自身的特殊性，如果想開展有效的網絡營銷，關鍵就是要針對企業的特點，結合企業的營銷業務需求，制定正確的網絡營銷策略。企業網絡營銷可以分為：品牌推廣、網上策劃、網上促銷、顧客服務、顧客關系等方面，不同的企業根據自身情況和業務特點的不同，在網絡營銷中對功能的要求也不同。所以就要了解如何分析無網站網絡營銷策略、網站建設策略、網站推廣策略、和網絡營銷廣告策略。

　　其企業的營銷方案和個人的營銷方案差別不大，主要的不同就在于企業需要針對性的去做，將復雜的營銷機制發展成簡單一體的機制，需要對平臺進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤;個人的是無差別的網絡營銷，因為沒有具體的客源，所以覆蓋面積廣，體系大，隨時隨地都可以為自己帶來利潤。具體的我也不多講了，歸根結底如何做營銷和讓網站怎么發展都是需要靠自己，別人說的知識引路，至于能不能走進去我就不知道了，重復的話不多說，敬請期待(四)的出現。   徐州網站建設