網站運營中定位好目標用戶以后，接下來你要尋找一批自己的“種子用戶”，種子最先想到的就是可以開花結果，“種子用戶”其實對網站運營的意義也在于此。一個別人根本不知道的新品，上來就想有幾千幾萬人使用，除了土豪沒有人能做到。最明智的辦法就是尋找自己的“種子用戶”，你找的越精準，維護的越好，它就可以越快速幫助我們鋪開市場，覆蓋到更多的目標群體，這就叫以點帶面的打法(小米手機一開始推廣的也是這樣干的)。萬事開頭難，為了幫助更多網站運營新伙伴找到思路，何楊就來和大家聊一下網站運營中關于“種子用戶”的尋找。

　　其實很簡單，尋找產品“種子用戶”的最常見的方法就兩個：

　　一、找熟悉的人(發揮人格魅力)

　　如果你的人格魅力夠強，并且產品人群的定位比較大眾化，你完全可以先從身邊的朋友下手(如果你再認識幾個名人啥的，你就偷笑吧)，基于信任，很多人會比較相信自己認識的人推薦，所以很多做微商的人都是從朋友圈起家的。

　　但是往往我們從身邊朋友下手的時候會有一個誤區，一味的想讓自己的朋友去購買自己的產品，其實這種想法是一種目光短淺的表現!

　　你這樣想：朋友圈才多大，人能有多少?有多大的消費潛力?所以，如果在朋友圈發廣告，僅僅是想讓他們買東西，那你就大錯特錯了。

　　記住：我們選擇朋友圈推廣，最終目的不是想讓他們直接購買東西(當然能購買最好)，而是想讓他們幫助我們去轉發分享，根據“250”定律，如果每一個看到的朋友都能幫你去宣傳，你的目標用戶群會成幾何倍數增長;

　　所以，你在組織宣傳文案的時候，出發點不是刺激成交轉化，而是刺激轉發分享，讓更多的人知道你，如果用戶產生極大興趣，想要進一步了解或者獲得更多好處，這個時候我們可以設置門檻!

　　比如何楊之前看過的一個App推廣手法，具體記不太清了，大體思路就是借助微信朋友圈推廣，只要在微官網上面注冊成功，等到后面App上線以后下載下來(最終目的)，然后登錄自己的用戶中心就可以領到現金紅包，更好玩的是注冊成功的用戶，有一個專屬的推廣鏈接和二維碼，分享到朋友圈，只要有人通過自己的分享成功注冊了，自己還能得到返現(刺激傳播)。

　　二、主動尋找目標魚塘

　　除了借助朋友圈里面的熟人關系，我們還可以主動出擊，自己去尋找產品的第一批“種子用戶”，問題來了，怎么找?方法有很多，給大家一些思路：

　　1、論壇

　　產品人群定位以后，你已經對自己的產品使用人群應該有一個清晰的認識了，這個時候我們找一些和你產品相關性大論壇，或者論壇上面的某一個相關性的版塊也可以;

　　尋找相關性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎，配合高級搜索指令的使用(如“intitle:關鍵詞 inurl:bbs”等)，這樣我們就能快速的定位到相關性高的論壇;

　　進入論壇以后，你要干的就是注冊賬號，完善資料，每天簽到，多發帖回帖，和版主搞好關系，平時塞點紅包啥的(雖然很俗，但是很管用，哈哈)，如果是置頂推薦，可能還需要一點費用，只要是增加曝光量的方法都可以嘗試;

　　2、貼吧

　　貼吧的人群基數和活躍度是相當高的，但是一定要找到相關性高的貼吧，一般可以自己建貼吧，或者在別的貼吧里面推廣(推薦)，有吧主的可以聯系吧主能不能花點錢弄個置頂推薦，沒有吧主的經常去頂貼回帖(也可以借助一些頂貼軟件)，制造一些人氣，這可能需要專門的人員去操作才可以;

　　3、QQ群

　　通過相關的產品和目標人群的關鍵詞可以快速定位我們的目標QQ群，加入以后要保持活躍度，每天都要露臉，幫助別人解決問題(大號小號對話也沒有關系)，在聊天中可以經常透露自己是做什么的;

　　還有最直接的方法就是和群主搞好關系(怎么搞好關系你自己去琢磨一下吧)，要知道群主的一次推薦，比你折騰很長時間可能還有效;即使不推薦，偶爾發兩次廣告只要是真正對用戶有好處的，也不至于被踢群。

　　4、SNS社區

　　這一類平臺用戶活躍度相當高，而且用戶群的覆蓋面很廣，所以我們能很輕松的定位自己的目標用戶群，比如豆瓣，上面有很多的小組，我們可以加入一些相關性高的小組，在里面參與討論，也可以發一些知識分享類的文章，然后轉帖到小組里面，定期的更新維護，保持一定的曝光，如果堅持下去，量夠大，效果還是不錯的;

　　5、軟文

　　如果你的文字功底比較好，可以寫一些軟文，然后付費投放到相關性高的平臺(如軟文街)，如果是知識性文章可以直接投稿一些平臺，這也是一種不錯的方法，何楊自己的公眾號就是這樣積累第一批“種子用戶”，而且都是用戶自發行為，所以忠誠度比較高。

　　6、商業合作

　　找一些合作推廣，比如公眾號推薦，硬廣等，前提也是定位好自己的目標用戶群，找資源合作的時候，找那種相關性比較高的平臺，比如目標人群喜歡旅游，就找一些旅游類的自媒體大號，在圖文消息中推薦一下。

　　7、活動

　　這種形式是很多商家比較喜歡的形式，活動的好處能快速的抓住用戶眼球，互動性高，傳播性好!

　　但是我們在一開始拉“種子用戶”的時候，要定位好你的活動文案，到底是解決什么樣的需求?新品讓更多用戶知道你，還是讓用戶直接使用你的產品，或者用戶為什么使用你的產品，是你在策劃文案的時候考慮的。

　　還有就是活動流程設計好以后，要反復的推敲這四點：

　　A、是不是能引起用戶的注意?——最短時間突出主題

　　B、能不能讓用戶有了解下去的沖動?——滿足了用戶什么樣的需求

　　C、如何和用戶建立互動?——通過什么方式參與

　　D、你的最終目的是什么?——你想讓用戶干什么

　　E、是不是能夠引起用戶自發的轉發分享?——病毒傳播，讓更多人知道

　　吸引第一批“種子用戶”的方式有很多，這里不再一一贅述，制定了吸引“種子用戶”的方法以后，我們還要制定詳細的實施方案，保證執行下去，作為網站運營，你要考以下幾點：

　　一、挑選一兩種推廣方法作為重點，其他可以作為輔助推廣;挑選最合適的推廣法而不是最全的;

　　二、制定詳細的執行數量，比如使用論壇推廣，每天要發多少篇文章，發在哪些板塊，需要置頂哪篇等;

　　三、誰來干?還是要落實到人員頭上，根據數量分配合理的人員配置，建立嚴格的考核機制;

　　四、素材方向要你牽頭：通過分析用戶需求，確定下來每天發布什么樣的內容，如果是活動推廣，文案方向是什么?通過什么形式和用戶互動(如關注微信、加入QQ群、網站注冊、下載使用)?等

　　五、數據跟蹤：這個也相當重要，通過數據分析觀察每次拉新后新客戶的增長量，哪個渠道來的新客戶量最多，以此來及時的調整優化方案;如果是微信推廣，我們要監測轉發分享量。如果是硬廣宣傳，我們要監測點擊數。如果是軟文，我們要大致衡量一下閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章，我們要觀察一下互動數據等。

　　結語

　　通過上面的方法，相信你能快速的找到第一批“種子用戶”，但是到這里還沒有結束，只是剛剛開始。如果你有什么不錯的吸引“種子用戶”的想法或者疑問，歡迎給我留言，或者關注我微信。好了，接下來你的工作更加重要，就是怎么維護好這批來之不易的“種子用戶”，和他們建立互動關系，讓他們主動的幫你去宣傳，最終從點到面，這才是你的最終目的。下篇文章中我們會重點和大家聊聊這個。下期再見!